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寻仙手游金甲技能: 想要搞定“釘子戶”,得先學會“畫像”

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  • 2019-05-24 15:40:06
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

寻仙手游怎么炼心 www.zkhva.icu 提起“釘子戶”,大多數人都會想到拆房子時不愿搬家的那種,其實“釘子戶”在大多數行業內都會有它身影,食品界同樣也是。今天我們就先來了解一下經銷商和“釘子戶”之間的事情吧。

經銷商合作圖片

對經銷商來說,每逢新品鋪市期間,總能遇到幾個“釘子戶”。他們要么擁有高客流量的終端門店,要么位于關鍵的商圈和市場之中,是廠商開發、鋪貨的重點對象,卻往往油鹽不進,遲遲談不下合作。這讓經銷商老板和業務員很是頭疼,紛紛思考有何省時、省力、省錢的辦法,可以打贏這場攻堅戰。

面對這一類“釘子戶”時,經銷商過去常常采取的是“消耗戰術”,派業務員一遍遍地前去拜訪,同時幫助終端店老板貼海報、擦貨架、搬貨品,讓客戶逐漸卸下心防,順利打開缺口。

這是一種傳統又保險的思路,往往可以“精誠所至,金石為開”。不過,在業務員和終端店老板頻繁接觸的過程中,不僅要在老板面前“混個臉熟”,更要為店老板“畫像”,收集這個“釘子戶”的各種信息。其中,哪些才是有用的信息,可以幫助經銷商拿下合作呢?

第一,店老板的個人信息。這不僅指的是名字、年齡、性格等,還有日常的生活習慣,比如到達和離開店中的時間,是否習慣午睡等,這有利于業務把握最佳的拜訪時間。

第二,門店的基礎信息和人員構成。一方面,業務員要熟知該門店的面積、展架數量、擺放位置、品牌構成,尤其是都有哪些同類型的競品品牌的進駐;另一方面,業務員要了解門店里的人員構成,是店老板及家人看店,還是招有伙計短工,誰的話語權更大一些,誰比較好溝通等等。

第三,重要的是,找到店老板不愿合作的真正原因。是店內已經有同類型的產品,還是資金鏈緊張拿不出錢,是對新品政策不滿意,還是店內容量已滿,不愿意再接新產品……只有找到根源的這個點,才能夠做到精準突破。

在這個過程中,建議經銷商不要全權交給業務員去跟,而要適時過問,并給予一定指導。尤其是給這些“釘子戶”店老板開放一些政策、試銷、物料的權限,以長遠計,只要能把這個硬骨頭啃下來,維持長期的良好合作,鋪市初期的投入總會有收益的。

所以說,經銷商們想要搞定“釘子戶”,首先就得學會“畫像”,只有精準的找出店老板們不愿合作的真實原因,才能很快的找出解決方法,而且這也是一擊即中的方法,當然這只是對于大多數的店老板而言可以成功,對于一些特殊的狀況,就要另說了,但是不管怎樣這也是一個好的方法,經銷商們可以嘗試一下。

經銷商
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