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寻仙手游坐骑图片: 達利的跟隨制勝背后,隱藏著巨大的商業機密

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  • 2019-05-17 10:13:28
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

寻仙手游怎么炼心 www.zkhva.icu 在生活中的我們總想當“老大”,其實有時當"老二"也挺好,不用做領跑的人從而更好的觀察周圍的一舉一動,保留體力可以隨時沖刺,達利集團創始人許世輝可以說是把這個絕招玩到了極致。

達利的跟隨制勝背后,隱藏著巨大的商業機密

《孫子兵法》曰:不戰而屈人之兵,乃上策也。跟隨制勝便是這不戰而屈人之兵的上策之一。說起達利集團這個名字聽起來有些耳熟,是不是和達利園是一家?不止達利園,好吃點、可比克、豆本豆、藍帝堡、樂虎……還有養生系男孩木頭君最愛喝的涼茶和其正,都是達利集團旗下的品牌??吹秸廡┘負跆焯旒嫻牧閌?,是不是很多人都恍然大悟:原來我平時買得的零食大多數都是達利集團的啊。

縱觀達利集團這一路走來的成長過程,就能發現跟隨制勝這招達利真是屢試不爽。1992年,福建泉州一家專門生產餅干的小食品廠換了公司法人,這個法人就是許世輝。許世輝上任后不久,達利食品有限公司誕生了,在他的運作下,達利餅干賣向了全國。

進入21世紀后,食品行業休閑化時代逐漸走來,許多臺資和外資食品企業開始在內地市場嘗試轉型,爭奪新的市場。與這些食品大廠相抗衡,絕大多數內地食品公司就顯得信心不足了。

一籌莫展之際,許世輝靈機一動,心說:我就會做餅干,也研究不出什么新型小饅頭,但古語有云,三人行必有我師焉。只要懷著一顆虛心好學的心,相信一定能把前浪拍在沙灘上。于是,達利的跟隨策略就此敲定。那么第一次該向哪位老師“學習”呢?

九十年代,韓國食品“好麗友”巧克力派進入中國,通過廣告加上新穎口感,讓好麗友迅速走紅,幾乎擠占了全部的市場份額。這讓許世輝看到了“學習”機會。2001年,許世輝看著手中的好麗友派,露出微笑,接著他撕開包裝,一口吞下,嘴里念叨了一句:“有點齁得慌?!?/p>

2002年達利推出了達利園蛋黃派,區別于好麗友派,蛋黃派采用黃奶油夾心制成,酥軟的口感,甜而不膩。接著達利以好麗友派60%-70%的價格定價蛋黃派,再勝一籌。

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然后達利又采用農村包圍城市的市場戰略,一開始主推三四線城市和鄉鎮市場,當達利園蛋黃派覆蓋到一定規模,又反攻一二線市場,利用價格優勢逐漸蠶食對手的地盤。這一波操作下來堪稱完美,達利園蛋黃派投入市場后反響非凡。這次首勝讓許世輝嘗到了甜頭,跟隨創新打法不僅節約了試錯成本,以及教育市場的成本,還能幫助自身迅速樹立新的品牌線。

2003年,肥宅們最愛的零食——薯片風潮席卷而來。當時樂事、品客罐裝薯片獨占市場。許世輝看著薯片包裝上的紅領結小胡子人物,皺著眉頭,心說:“一點都不可愛?!庇謔?,達利就推出了印著杰倫小公舉的可比克薯片,罐裝薯片覆蓋一線城市,性價比高的充氣薯片覆蓋其他城市,定價只有對手的30%-40%,這種“物美”價廉的定位真是想不火都難。

休閑零食吃的差不多了,許世輝又把目光投向了手邊的飲料。2007年,達利大舉進軍飲料行業,同樣的打法,先后推出瓶裝和其正涼茶、優先乳蛋白飲料、樂虎功能飲料等八大品類、二十多種飲品,跟隨對象分別為王老吉涼茶、哇哈哈營養快線、紅牛等市場當紅商品。

2015年,達利食品赴港交所上市,2017年上半年,僅飲料板塊銷售額就達到44.74億人民幣。其中樂虎功能飲料收入實現15.66億元。

達利的跟隨制勝背后,隱藏著巨大的商業機密

達利集團在推廣產品時著重的是品類而不是集團的名稱,力求做到讓大眾想買糕點時想到達利園蛋糕派,買涼茶的時候想到和其正,買薯片的時候想到可比克。借助多品牌、多元化的經營戰略,達利可以獲得更為多重、可觀的增長點,確保其在整體經濟下行放緩的大背景下逆勢增長。

據達利2015年招股說明書顯示,當時達利食品已經在全國各地建設了16個生產基地、32個食品及飲料加工廠。從“產地銷”到“銷地產”,達利形成了覆蓋全國的生產、銷售體系,這就意味著達利同時具備著強大的鋪貨能力、分銷渠道,以及更低的物流成本。

總的來說,三人行必有我師焉,身邊的任何一個人都是我們所學習的對象,當然我們也不能光會“抄襲”,要學會轉化成自己的東西。很多創業者們在沒有靈感頭緒的時候,不妨嘗試跟隨制勝這條秘訣,說不定能夠解決自身目前所面臨的難題。

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