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寻仙手游隐藏任务图解: 大經銷商代理小品牌要注意什么?這六個方面是重點!

  • 新聞資訊
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  • 2019-05-15 09:14:03
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

寻仙手游怎么炼心 www.zkhva.icu 作為食品飲料經銷商,我們不能只看重大品牌而忽略了小品牌產品,要知道想要代理大品牌的人非常多,所以大多數經銷商只能代理小品牌,就連那些大經銷商也需要代理小品牌的產品來賺取利潤,那么大經銷商代理小品牌要注意什么呢?

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1、利潤率

大經銷商選擇小品牌,其主要目的有兩個:一是看中小品牌較高的利潤率,以此提高整體贏利水平;二是希望通過市場發展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌,在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點都是把利潤放在第一位。通常情況下,對小品牌產品利潤率衡量基本標準為流通毛利率在10%以上,終端毛利率在25%以上。

2、產品力

不具備生命力的產品,利潤率再高也不會給代理商帶來效益,反而會造成損失。所以,產品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外,還應帶上樣品走訪客戶,聽取大多數人的意見。

3、市場表現

一個知名度不高的新品牌產品市場表現如何,需要經銷商從兩方面了解:一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況,因為周邊市場的風土人情、消費習慣、消費水平與本市場基本接近。

4、廠家實力

接手小品牌之前,最好親臨廠家考察,此行可得到3個收獲:了解廠家實力,了解其銷售的好壞,了解企業運營態勢。

5、廠家思路

通過與廠家業務人員交談及了解相關市場運作方案,分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌,是針對性較強的務實行為,還是紙上談兵的務虛行為;對市場是良性投入的培育性長期行為,還是對市場掠奪性的短期行為。

6、廠家支持力度

通過已開發市場的經銷商了解廠家對市場投入情況,以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景。

不管是大經銷商還是小經銷商,我們在選擇產品代理時一定要格外的謹慎,不要覺得以自己的條件就能將這個產品做起來,隨便找一款產品代理是不明智的,希望大家在選擇產品時先考慮一下上面六個方面的因素。

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